学习粉转化约票
學習粉如何從講課轉化到約票
助教：您好，我是投資助教XXX，請問有什麼能幫助到您？
客戶：我要來學習當沖
助教：瞭解，請問朋友如何稱呼？（點客戶訊息回復）
客戶：狗狗
助教：狗狗在股市操作多久了，虧盈如何呢？
客戶:一年半慘虧（這裡要切記問到客戶股齡 因為後面要選擇比他所知道的更牛逼的課程講義，或者直接問他 XXX戰法您有瞭解過嗎 自己靈活改變 沒有瞭解就可以講）
助教：那狗狗知道自己虧損的原因嗎
客戶：不知道 買就套（這裡根據客戶透漏的信息針對性回復 客戶不管說賺還是虧 都要側面問客戶有沒有和其他投顧操作過）
助教：那你平時是如何選股的呢，是自選還是聽取其他投顧的建議買？
客戶：都有
助教：瞭解，在股市操作不能聽取太多面的信息，這樣會導致你自己的判斷力下降，從而導致虧損，狗狗現在應該糾正心態，先學習股市知識，吸收之後再去結合實戰，才能保證自己獲利！
客戶說自選：就問他通過哪些方面選股的，不管說通哪方面你都這樣回復。（鋪墊後期課程）
助教：選股一定不能只看單看一兩面，需要通過多方，比如個股新聞、三大法人資金的流入情況、個股公司財務情況、以及技術分析、KDJ、MACD、OBV，還需經過一段時間的觀察，這樣才能選出好股。
客戶:l好的
助教：請問狗狗是想學習當沖秘籍對嗎？（客戶基本信息瞭解了就立馬轉回客戶的需求點，再說下去客戶就不會不理你了）
客戶：是的
助教：狗狗想要當沖秘籍目的是為了知道如何把握買賣點對嗎
客戶：對
助教：瞭解了，那我將我們機構的獨家KD戰法傳授與你，希望你認真聽取！
客戶：謝謝
助教：首先是KDJ的使用技巧以及判斷方式，狗狗知不知道KD指標是用來幹什麼的？（一定要問客戶你講的課客戶知不知道，要是他知道 就轉回另外一個他不知道課程）
客戶：不知道
課程我不就寫客戶回復了，一辦都是回復好的、知道了
助教：KD指標主要用來判斷個股的買點以及賣點的一個日內指標。
助教：KD指標的靈敏度要高於其他指標，他有兩條線，一個快線一個慢線，狗狗知道哪條是快線，哪條是慢線嗎？
答;是的，K線為快線，D線為慢線。（客戶回答得差不多就說是的）
助教：KD指標用於判斷短線走勢信號的重要指標，也是常見指標之一，狗狗熟記並熟練掌握KD指標可以幫助你更好的判斷個股短期走勢。
助教：我們首先來看看這個KD指標，圖中藍色的屬於K線，紅色的是D線，兩條線相交形成的點稱之為KD交點，像這樣快線由下至上以大於45度的角度穿過慢線，這樣相交我們叫KD金叉，理解了嗎
助教：狗狗知道KD金叉形成寓意著後期行情有什麼變化嗎？
答：是的，代表後期行情大概率會上升，但是這裡我們需要分清是金叉還是盤整，並且判斷高位還是低位。（只這裡只要客戶回答得差不多就說對）
助教;我們再來看這個圖，同理的當快線從由上至下穿過慢線後這樣形成的交點我們叫做KD死叉
那麼KD死叉的形成，狗狗覺得會預示著後邊的行情怎麼變化呢？
答：是的，預示後期行情大概率會下跌，當KD死叉出現後，應注意短期是否為走空信號。
助教：我們現在依舊需要判斷在KD金叉，KD死叉形成的時候所在的區域，正如圖中我框出的地方，狗狗覺得哪裡是高區，哪裡是中區，哪裡是低區？
答：低區30以下，中區30-60之間，高區60以上。
助教：當死叉出現在在高位，應警惕短期是否為下跌信號，當金叉出現在低位應注意是否為買入時機，那麼狗狗可以總結一下，當KD死叉出現在高區是應該買還是賣？
答：賣，那同理當KD金叉出現在低區就是買入了，對吧
只有當中區出現KD金叉或者死叉的時候狗狗應該注意觀察不要輕易入場。
助教：以上就是KD指標戰法的最簡單使用方法，不知道狗狗有沒有聽懂？
客戶：一般都會說懂
助教：恩，在股市操作可是一門高學問，特別是狗狗在股市操作才一年虧損狀態這種，很多東西需要學習，需要有人指引你才能快速提升。（為客戶後續跟你操作做鋪墊）
助教：我一直都秉持著授人以魚不如授人以漁的理念，希望對你有所幫助！
助教：免客氣，狗狗知道散戶和主力的區別嗎？（轉換話題為後面預約飆股做鋪墊）
客戶：散戶就是我這種 （不知道也和下方一樣回復）
助教：是的，像狗狗這種就是散戶，主力是市場的三大法人，是指外資、投信、自營商，它們是被法律承認的機構團體分類，佔股市總交易量的比重很高，會大幅影響股市的漲跌，透過三大法人動向來預測股價，也屬於籌碼面分析的其中一種分析方式，我們機構也是主力中的一種。
助教：狗狗有沒有看過一檔股票開盤半個小時或一個小時內都是下跌，突然一瞬間大漲起來的情況？這就是三大法人的操作方法， 洗盤， 拉升 ，當你發現一檔股在某一分鐘或者幾十秒有大量的買入時，就是有某個主力機構進入資金了，短時間大量資金進入會拉升一檔股票。
客戶：（看過或沒看過都下方回復）
助教：所以散戶都是在無形中被洗走了的，主力不會讓散戶發現他們的入場時間的，除非你運氣好剛好同時和他們進場了。
助教：所以狗狗若想在股市穩定獲利不被主力收割，應該學會抱團取暖！
客戶：一般都會說對
助教：像我們機構選定一檔飆股之前會先研究基本面，再分析技術面，結合當下的市場行情收集一些消息面，這樣選出的標的第一步就有了保障 ，有了基本保障後 ，我們採取抱團取暖 ，進行考察 佈局 洗盤 拉升 吸籌 獲利離場 ，再加上導師團隊也有大量資金提前埋伏進場，通知新朋友及會員們分批進場 ，進行拉抬， 也屬於法人佈局也就是外資控股手段 ，才能確保大家穩定獲利 ，這就是我剛剛說的主力操作手法，狗狗懂了嗎（這個時候需要甩戰績圖了）
助教：這是我們機構3月-4月初佈局會員內部飆股戰績圖，狗狗可以看看，為什麼這麼高的獲利率，是因為我們的操作手法，大家抱團取暖成為主力，導師佈局，同一時間資金進場進行拉升，獲利離場！
客戶：挺厲害
助教：我們機構宗旨天下散戶是一家，非常歡迎廣大散戶朋友的加入，一起報團取暖！
（這哥時候就會有個別客戶會問你如何加入會員，千萬不要這個時候切會員）
客戶：如何跟著你們操作
（回復客戶，不用著急，我會介紹）
助教：其實狗狗對於今天的課程現在不用太過多的瞭解，瞭解學習始終是理論上的知識，只有狗狗親身體會才能享受到與課程共舞的感覺，理論與實踐是相結合的，正好我們機構對新朋友有福利，可以免費領取一次體驗飆股的機會，這也是與理論相結合的機會，如果狗狗相信老師，可以和我預約名額。
客戶：怎麼預約名額？
助教：狗狗只需回答需要或不需要。
客戶：需要（大部分在上完課之後都會需要的）
助教：好的狗狗，我們機構飆股是經過導師團隊考察，佈局而成的，並不是每天會有，對未加入我們機構的新朋友只有一次體驗機會，所以狗狗要珍惜這次機會 ，如果今我幫助你預約成功 ， 你週一若未與我們機構一起操作 ，會浪費別的朋友資源，因為我們飆股名額都有限定人數的 ，所以必須要有執行力， 如果實在有事情沒有時間跟上操作一定要提前和我溝通 ，狗狗可以理解嗎（告訴客戶我們的飆股雖然免費但也要珍惜 提高跟票率）
客戶：可以
助教；好的，狗狗大概有多少水位操作呢，因為我需要根據你的水位推薦合適你的飆股！
客戶：不多就50萬
助教：每個人的能力都有局限，但我相信，以狗狗這樣的學習態度，資金庫只會越來越多！
助教：50萬足以，就算狗狗現在有一千萬我也不會同意你大資金買入的，在股市操作雖然我們的獲利率穩定，但是也會有馬失前蹄的時候，巴菲特先生都不可能說百分之百對吧，在一個，我們機構佈局，進場資金需要控制的，並不是越多越好，理解了嗎
助教：請問狗狗明天是操作當沖還是短線呢？
助教：好的，當然我們免費提供這個機會是想狗狗在獲利後看到我們機構實力，後續可以考慮加入我們機構成為會員，讓自己也成為主力大軍中的一員，從而穩定獲利，讓自己的投資有保障！當然不管狗狗後期加不加入我們都是由你自己決定的，能理解嗎？（主動和客戶講我們這樣做是為了後期獲利讓他加入會員，也算是鋪墊）
助教：助教：好的，避免錯過我的訊息，還請狗狗訂選一下我的賴，週一上午9點開盤前我傳明牌給你。