什么叫做布局？
在我们这个行业，布局的大致就是这样：
客户从引流开始，工作，年龄，工作职业，职位，从而了解这个客户的薪资待遇，工作环境，生活环境，当地风俗，去大概的预测和评估客户是一个什么样的人，加上来之后有聊天的方向，并不是大体的方向，而是指你当时心里的评估，然后开始布局。
初步了解客户的工作具体内容，生活习惯，家庭成员，兴趣爱好，经济情况再次进行评估，以客户感谢兴趣的话题，找到共鸣，每天都要保持热度，杜绝吃了吗？在干嘛？类似的话题，要做到和任何人都不一样，给客户感觉到真诚的交流，在以上几个点中，必须抓住客户的需求点去聊，比如客户最喜欢的兴趣是什么，他最重视的家庭成员，他的工作是什么样的，需求点永远是我们布局最关键的因素，缺少需求点，客户的进度就无法推进。如果实在从自己的聊天中找不到需求点，逆向思维特别重要，换位思考，此时你是这个客户，你为什么要在网络上和这个女人聊天，这个时候千万不能自己敷衍自己，想出来的理由必须符合逻辑，符合他的各种身份和信息的去想为什么，你想到的答案和这个客户的需求点，基本上就八九不离十了。
在了解客户大致的基本信息之后，又要开始布局，你在详聊中树立的人物形象是什么样的，前面就要开始把话说出去，逻辑性非常重要，不是突然出现，让客户吃惊，让客户去猜，而是对于客户的布控。比如今天是周末，我的车轮出现了低压警报，想想来看，我的车确实很久没有去保养了，今天我把车送去保养了，他们告诉我说周三去拿车。好，到了周三，我们就一定要记得下班之后的时间段抛素材给客户，我的车拿到了，现在它跟新车一样。这就叫暗示和明示，自己聊客户说的话一定要记得，前面在不经意间说一半，定时定点，然后到时到点再去说后面一半，这件事就是真实有回应的。多去挖坑，但是挖了坑要记得填坑。
详聊后期了，有暧昧程度的时候进不去热聊的时候，不要太着急去回复客户，前后有贯穿，有逻辑的一环扣一环去聊天。这就叫做拉扯客户，比如今晚我会告诉客户我会在下周一参加一个慈善晚宴，就可以了。到了下周一那个时候就必须要消失，晚上十来点的时候再回复，今天慈善晚宴发生了什么，让我回想到去尼泊尔旅游，然后接小故事。然后再告诉客户自己为什么做慈善，然后去尼泊尔旅游是因为和前夫离婚，受到威胁和暴力，太伤心了，晚安。他很想知道这些的，但是你不能马上告诉他，第二天再次树立自己的形象，各种投资，各种生意上的成功，豪车，收藏，人脉，七七八八的全部树立好。然后再晚上10来点，又跟客户开始暧昧一点，不要太深入，这个时候去跟客户说，你是没有安全感的，猜忌，怀疑是你最不喜欢的东西，希望你们之间不会有这种情况，为后面可能会有怀疑的客户埋下伏笔。再说自己的感情经历。再告诉他不知道是什么原因，好像能够特别信任你，什么话都愿意和你说。但是马上我们就要停下，我们这个时候又要装起来，装一个女强人的形象跟客户说，抱歉，好像我的这些心里的伤痕影响到了你的心情。我们可以换一个开心的话题。客户不会跟你换话题的，他会安慰你，然后突出自己男人的一面，他会这样说，我很同情你的遭遇，他甚至都算不上一个男人！但你绝对可以相信我，我也有同样的感觉。这个时候就要告诉他，谢谢他的安慰，现在心情真的好了很多，如果生活中一直有一个像你这样的人陪在我的身边，那该多好，希望明天我们能够更多的交流，晚安。给客户一种保护欲望之后，他很想继续跟你聊的，他想告诉你他可以在你身边陪着你什么的之类的话，但是你必须晚安。这个时候再次深挖客户的需求点，为他规划好你们未来的生活，定好见面时间。
逻辑思维，换位思考，逆向思维，挖掘客户需求点，培养感情，产生依赖，提出条件，做任何事都会为了他好，规划未来。这些就是整个布局所需要的东西，在聊天的过程中可以没有上限的加入信任话题，比如一起滑雪的时候我会牵着你的手，绝对不会让你摔跤。也可以没有上限的加入身份互换，老师和学生，女王和仆人，大哥和小弟，但是要记住自己必须高他一等的身份，让他自己不自觉的就会觉得你比他优秀，必须跟你学习或者听你的命令。不允许有任何的做事没有回应，说过的话，做什么事，要能够接得上，有后续，这样客户就会一直在你的整条故事线，规划布局一定要细心，杜绝一切搬起石头砸自己脚的聊天。