产品以及业务方式
产品方向：加密数字货币--EME
产品市场：除中国大陆、港澳台，海外华人以外的海外市场
市场原则：不做中国人的市场
今日培训内容
--Michael主讲
1、如何做客户分类
2、如何精聊
3、如何切客户
根据身份定位来展开营销
1、以真实感作为第一要求，美要美出特点，网红脸靠边站
2、照片，视频中有生活细节，圈子，朋友，不用只是大头贴的照片
3、工作的办公环境，职业装照片，职场情况
4、居家照片，私房照片、视频
5、旅游类照片，海边显示身材的照片，用于刺激客户荷尔蒙
6、房子、车子、奢侈品，展示出品位和段位
7、户外运动类照片，跑步，高尔夫，攀岩，登山……
8、资产情况（后续可用 HSI 对标资产）
9、以上要求，需要你配套的思路和谈话技巧来展示实力！
一、如何做客户分类
备注格式：时间+姓名+职业+地区
举例：3.26/Mik/航空公司高管/美国
目标客户分类：
A、有钱，有币，有做过投资
B、总来找，聊一些黄色的（正常心态对待）这一类客户先放一放，每次聊需要及时回复，吊打
C、总是弹视频，语音（拒绝他）但不要放弃
A、有钱，有币，有做过投资
继续判断客户是否有钱，话术约定，工作，收入，家庭，出行等来判定
思路执行：关心他，需要保持幽默，不能查户口，每次结束聊天的时候约定下一次聊天的时间
B、总来找，聊一些黄色的（正常心态对待）
思路执行：控制节奏，迎合客户的同时，引导客户，尽力引导转换成可控聊天的客户。
C、总是弹视频，语音（拒绝他）但不要放弃
思路执行：客户的心理是想确定你是否是包装身份本人，不能接视频的情况下，可以语音回复。回复后告诉客户预制场景的事件，因为什么没有接视频。
客户分类，目的是为了提高工作效率
二、如何精聊
目标客户的精聊（3-5天）
1、聊什么？聊多久？怎么聊？
2、故事最能打动客户
3、收集客户重要信息
A类客户聊情感，以能跟客户之间产生共鸣为目的
入口1：谈了几个男（女）朋友--故事走起……
感情价值传达：我很喜欢跟你聊天诉说，赞美他，为什么这么好，如果之前早点认识在一起说不定现在就结婚了……
入口2：收集客户的重要信息，以身份包装的内容来展开……
1、姓名、年龄、国籍、兴趣、爱好、家乡；
2、工作、工作所在城市（上班还是自己有公司）、主要做什么工作，收入情况？教育经历；
3、婚否？家庭、家庭成员情况（父母，父母工作情况）
4、感情经历、性取向
5、对投资的看法……
入口3：自己的成长故事分享，高光时刻价值传递
举例如下：
故事---你的钱是怎么来的,你包装的身份是28岁单身或是离异单身的身份
1、2021年28岁，你21岁的时候应该是在2014年，也就是大学毕业的时候
2、2014年大学毕业的时候参加学校组织的职业发展论坛，听到一个教授在分享未来新金融，第一次接触到了加密数字货币ETH
3、当时ETH处于私募阶段，自己用$1000奖学金购买了大概4000ETH
4、ETH在2014--2017增长了5000倍，自己享用了2000倍的利润。
5、此时你的资产从$1000增值到了$2000000
6、在2017年的时候自己作为优秀毕业生回母校参加活动，又一次听到这个教授再分享一个叫EOS的资产，当时毫不犹豫把当时的利润$10W购买了EOS
7、EOS在2017-2018年增长了160倍，自己享受了100倍的空间
8、于是$10W的100倍就变成了$10000000
9、除了用掉$10W，另外的$190W去哪里了呢？
故事继续……
1、因为突然就很有钱了，到处玩，消费，投资，投资失败……
2、投资失败的故事一定要写的非常的精彩，可以让客户做到他来心疼你为止。
3、##^……
入口4：场景设计，提前预置场景，后面呈现
举例：如果你告诉客户你明天跟朋友要去吃饭，去哪里吃饭，那么我们就需要准备素材了，照片，视频，场景等等，之后再分享给客户，把事件做实了。
思路执行1：你跟客户讲的所有都要提前预置，然后呈现，并积极引发共鸣，3次以后，客户会对你的分享产生倾听依赖。
思路执行2：在每次结束聊天后约定下一次聊天的时间
入口5：情感操控术，精神控制
举例如下：
实时情感操控的整个过程，基本分为4个步骤，对于一般这4个步骤是毫无抵抗力的
第一步：告诉你不行
第二步：分析你为什么不行
第三步：你应该怎么做
第四步：提示你应该如何做
思路执行：如果我们想要真正的控制一个人，靠语言压制，不仅不能够控制，反而会适得其反。那么应该怎么做呢？正确的做法是让对方尽情享受表达的快感。我们安静、认真仔细观察对方，等他把自己全部坦露出来，我们也就可以把对方了解透彻，这样他之后的一言一行、一举一动都会落入我方的预料之中。我们可以彻底的驾驭他、利用他。对方以为自己控制的局面畅所欲言，认为自己得到了主动权。事实上，他对我们一无所知，而我们对他的一切了如指掌。对方必然会被我们所致，把舞台交给对方，把光芒交给对方，把表演权交给对方。他自认为自己很得意，实际上是彻底暴露了自己。大多数人都无法抗拒表达欲、表现欲和虚荣心。如果我们运用这个方法，在现实生活中几乎没有人能够漏网，这个叫做“欲取反与”
什么不能聊？
区块链技术；国家局势，政治，军事；道理不能聊太多，只表达爱慕就可以。
什么可以聊？
美食、星座、品牌、包包、别人的幸福生活、自己的惨淡情感。
精聊的意义，精髓在于故事呈现
三、如何切客户
怎么切？
1、以A类客户为主预备10-20个,今天要切那几个客户一定要有目标。
话术设计如下：
切法第一刀：
A、亲爱的你干什么？
B、我在看数字货币
A、数字货币是什么？
思路执行：只要问标注A、不问就不讲；回复good的标注B；不搭理你，转移换题的标注C
切法第二刀：
A、亲爱的你干什么？
B、我在帮闺蜜买数字货币（价值传递：表弟以前投资股票挣了钱，现在带他投资数字货币，以前跟他讲BTC他不信，因为他突然发现BTC在过去一年呈现了10倍以上的价值……）
思路执行：讲故事，提前准备好话题素材（参考自己的$1000W美金是怎么来的）
切法第三刀--软切
重点：聊天过程中潜营销的设计--10大软切思路
例如：1、客户每次能主动找你聊天
2、个人品质是喜欢挑战新事物的，区块链加密数字货币就是新事物，符合自己的个性，语出，不唐突。
3、聊梦想事业的时候说过想做一些资金方面的布局
4、隐私聊法暴露过自己的资产情况，钱是通过参与了ETH/EOS私募ICO，获得的。
5、情感聊法中提到的前男友，可能不支持自己的投资分手，或是有了第一笔钱后，投资失败分手。
6、人生贵人，是这个领域的专家，紧跟投资就可以
7、如果你有好的投资，可以介绍给自己；如果我有好的投资，也会介绍给你
8、引荐客户投资BTC/ETH，因为这都是真实资产，我们的入金也需要客户先持有BTC/ETH
9、趋势聊法，让客户深信，只要投资加密数字货币就能挣很多很多钱，信心传递。
10、HSI获利切法，让客户主动问到你如何投资HSI
切法第三刀--软切贯穿整个聊天始终，无策划不营销，无套路不营销
思路执行：
1、带着目的聊天--目的可以是把一个故事讲精彩或传递爱的代价或是为了建立信任……
故事的展开呈现沟通的深度，是成交销售的基础；
与客户共鸣的搭建是成交的前提；
4、生气，怎么生气
5、没有眼光
6、房子太小，想换更豪华的房子
7、车子不喜欢，想开法拉利
8、找个第三方开刀，把长辈的压力转移给客户等等
9、希望我们的后代有一个优越成长环境
10、希望你能跟我一样有认知维度，挣未来的钱。
四、维护意向客户
思路执行：只要瞄准了，让“子弹飞一会”也无妨
五、对工作的督导检查
团队长：每天必须组织2个会议
晨会：一天的工作计划，目标设定，提出工作要求，激励！
工作中：工作中督导员工能有序开展工作，检查员工聊天内容。
夕会：统计，检查，总结，分析问题，解决问题
业 务：根据自己制定的日工作计划开展工作
上资源目标？ WhatsAPP上业务推进？
目标意向客户罗列（每天开发出3个左右意向客户并持续跟进）
六、学习与成功的关系
学习→认知→信心→思考→目标→执行→成功！！
大声的告诉自己：我是最棒的！我是最棒的！我是最棒的！