需求或痛点
在闲聊中找到机会，进行挖掘，不用刻意，客户自己会暴露的，几个比较容易挖掘出需求的话题
A：近期有什么小目标？
B：近期有什么规划？
C：你希望给父母什么样的生活？
D：你希望给孩子什么样的生活？
E：你希望自己未来生活是什么样的？
F：你对什么行业比较感兴趣？或者说，你有没有想过自己创业？如果创业，你会选择做什么？为什么到现在还没去做？
G：你希望自己未来的另一半是一个什么样的人？
H：你想在哪个国家或城市定居？
I：如果让你实现一个愿望，你的愿望是什么？
J：你小时候有没有梦想过未来想成为什么样的人？
痛点：
A：你对自己最不满意的方面是哪方面？
B：有什么经历是让你最难以释怀的？
是需求也是痛点，我们要做的就是通过话题的延申，找到客户的需求和痛点，然后在利用讲诉自己或者三方的相似经历，通过产品的方式解决痛点，获得需求，从而切入客户。
话题-需求痛点-认同同情-讲案例-引产品-塑造自己的风险规避和自信解决问题能力-切入（建议双方有好感或者信任度之后）